紫科環(huán)保董事、副總經(jīng)理湯興明認(rèn)為，當(dāng)前大氣治理的目標(biāo)已經(jīng)不只是要達(dá)到國(guó)家要求的標(biāo)準(zhǔn)，老百姓并不滿意，感知并不好，霧霾、污染等現(xiàn)象仍存在。老百姓的民意才是我們和客戶的終極目標(biāo)。
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紫科環(huán)保成立于2002年，在成立之初就鎖定有機(jī)廢氣及惡臭治理領(lǐng)域，并引進(jìn)了國(guó)內(nèi)外的先進(jìn)技術(shù)消化吸收，成為擁有自主研發(fā)能力，不斷創(chuàng)新的國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)。
目前工業(yè)客戶與市政客戶的占比為約為60%與40%，不斷完善的第三方運(yùn)營(yíng)也不斷為業(yè)績(jī)?cè)黾有铝咙c(diǎn)。紫科環(huán)保2016年新三板掛牌，據(jù)年報(bào)顯示，2016年，共計(jì)營(yíng)收1.13億，同比增長(zhǎng)22.31%；歸屬于掛牌公司股東的凈利潤(rùn)為1472.27萬元，較上年同期增長(zhǎng)31.62%。
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公司目前擁有的工藝為“核心技術(shù)”+“組合工藝”，有機(jī)廢氣VOCs及惡臭具有復(fù)雜性和不穩(wěn)定性，公司根據(jù)客戶需求和實(shí)際工況為客戶提供高效率低耗能的一體化解決方案從源頭為廣大客戶提供有效服務(wù)。
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目前，紫科環(huán)保一方面通過資本與技術(shù)的無縫對(duì)接將企業(yè)做大做強(qiáng)，另一方面，也在運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)+、智能化設(shè)備等充實(shí)、強(qiáng)化第三方運(yùn)營(yíng)理念。為了更好的了解這家企業(yè)，在2017年上海環(huán)博會(huì)上，中國(guó)大氣網(wǎng)采訪了紫科環(huán)保董事、副總經(jīng)理湯興明先生。（以下為訪談實(shí)錄）
中國(guó)大氣網(wǎng)（右一）采訪紫科環(huán)保董事、副總經(jīng)理湯興明（左一）?
紫科環(huán)保亮相2017年中國(guó)環(huán)博會(huì)，展商紛紛過來洽談、咨詢
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新三板到主板 企業(yè)如何做大做強(qiáng)？
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中國(guó)大氣網(wǎng)：新三板掛牌以后，紫科環(huán)保有沒有準(zhǔn)備主板上市，大概需要幾年完成？
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湯興明：有目標(biāo)才有動(dòng)力，打鐵還需自身硬，目前階段還是要沉下心練好內(nèi)功面對(duì)更激烈的競(jìng)爭(zhēng)和挑戰(zhàn)，贏得更廣闊的市場(chǎng)份額和廣大客戶的認(rèn)可，樹立精品工程的理念，把紫科打造成一流的環(huán)保企業(yè)是我們的目標(biāo)和努力方向。
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??中國(guó)大氣網(wǎng)：新三板掛牌以后，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)個(gè)人心態(tài)發(fā)生了怎樣的變化？
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湯興明：掛牌成為公眾企業(yè)，無疑對(duì)企業(yè)形象和社會(huì)公信力都有較大提升，但也同時(shí)帶來了更多的挑戰(zhàn)，更重的社會(huì)責(zé)任感和使命感使得紫科人不斷奮勇向前，為了有一天的藍(lán)天白云，我們不忘初心，才能方得始終。
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中國(guó)大氣網(wǎng)：在企業(yè)如何做大做強(qiáng)方面，您有何見解？
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湯興明：近幾年，尤其是霧霾出現(xiàn)以后，大氣產(chǎn)業(yè)受到了重視。很多做環(huán)保的企業(yè)開始關(guān)注并投資大氣市場(chǎng)。大氣的展商越來越多，大氣市場(chǎng)的活躍度還是蠻高的。
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大氣市場(chǎng)活躍的同時(shí)也存在競(jìng)爭(zhēng)，要抓住機(jī)遇，首先要依靠技術(shù)矗立于市場(chǎng)，通過提升技術(shù)以適應(yīng)市場(chǎng)需求。大氣治理市場(chǎng)熱，但是門檻不高，有很多同質(zhì)化，惡性競(jìng)爭(zhēng)。技術(shù)是企業(yè)做強(qiáng)的基本保證。企業(yè)想要做大就需要打通資本市場(chǎng)，目前，政府、做水處理的企業(yè)都在進(jìn)行PPP項(xiàng)目，中小企業(yè)很難競(jìng)爭(zhēng)。企業(yè)進(jìn)入新三板、IPO融資的目的就是對(duì)接資本市場(chǎng)，通過資本與產(chǎn)業(yè)融合來實(shí)現(xiàn)企業(yè)的做大。
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走產(chǎn)融結(jié)合是一種趨勢(shì)，北控、桑德也在提倡共生、共贏等概念，博天、碧水源等都通過依靠產(chǎn)融結(jié)合將資本擴(kuò)大。像紫科環(huán)保這樣的中小企業(yè)必須依靠技術(shù)，這些技術(shù)已經(jīng)有了十幾年的發(fā)展歷史，把技術(shù)放在首位，做扎實(shí)，然后接通資本，爭(zhēng)取市場(chǎng)，這是我們的路。我認(rèn)為只有技術(shù)沒有資本的中小企業(yè)也很難做大。
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我們需要做的是融入生態(tài)，共生共贏，創(chuàng)造價(jià)值，為中國(guó)的環(huán)保事業(yè)添磚加瓦。
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???“互聯(lián)網(wǎng)+”推動(dòng)第三方運(yùn)營(yíng)理念的發(fā)展 達(dá)到“民意”終極目標(biāo)
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中國(guó)大氣網(wǎng)：目前環(huán)保市場(chǎng)上PPP模式興起，大氣市場(chǎng)上PPP模式發(fā)展怎樣？
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湯興明：目前，大氣治理市場(chǎng)上采用PPP模式的很少，大氣治理的企業(yè)大多規(guī)模比較小，發(fā)展PPP模式需要更雄厚的實(shí)力。我們提出了第三方運(yùn)營(yíng)理念，第三方運(yùn)營(yíng)實(shí)際上是將設(shè)計(jì)、工程、安裝和運(yùn)營(yíng)整合為一體的服務(wù)理念，更簡(jiǎn)單的講，就是需求方把所需要的治理目標(biāo)告訴治理企業(yè)，治理企業(yè)負(fù)責(zé)整體運(yùn)營(yíng)，這相當(dāng)于EPC工程。目前這一理念在大氣領(lǐng)域的集中度不高，有潛力。紫科在這方面的業(yè)務(wù)為30%左右。
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第三方治理也是我們的目標(biāo)。目前，紫科打出的概念是“產(chǎn)業(yè)園區(qū)、集中處（治）理”。將不是一個(gè)項(xiàng)目、產(chǎn)業(yè)的企業(yè)集中起來治理，這樣既可以提高治理效率，又能節(jié)省客戶成本。
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中國(guó)大氣網(wǎng)：第三方運(yùn)營(yíng)和PPP有什么不同？
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湯興明：第三方運(yùn)營(yíng)不同于PPP模式，第三方運(yùn)營(yíng)可以做企業(yè)做過的項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)，企業(yè)可以做工程，我們（第三方）可以做社會(huì)服務(wù)、運(yùn)營(yíng)及維護(hù)。第三方運(yùn)營(yíng)不能享受PPP帶來的政策優(yōu)勢(shì)。
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中國(guó)大氣網(wǎng)：目前除了有機(jī)廢氣和惡臭，紫科環(huán)保有沒有想過拓展新的板塊？
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湯興明：目前我們正在通過互聯(lián)網(wǎng)+技術(shù)植入整個(gè)在線監(jiān)測(cè)系統(tǒng)，可以讓客戶更直觀的了解治理效果，是否已經(jīng)達(dá)到國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，定期做檢測(cè)?；ヂ?lián)網(wǎng)+ 技術(shù)可以做在線檢測(cè)診斷，維持穩(wěn)定性。
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目前我們將互聯(lián)網(wǎng)+，智能化設(shè)備引入，就是想讓客戶更直觀的看到數(shù)據(jù)明顯優(yōu)于國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，隨時(shí)查到設(shè)備運(yùn)行的情況。政府對(duì)此也非常重視，我們希望未來這一方面和天氣預(yù)報(bào)一樣隨時(shí)查詢，觀看。
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這樣的設(shè)備一般維護(hù)期為1到2年。機(jī)器、設(shè)備的材質(zhì)不同，比較復(fù)雜。我們的保質(zhì)期一般要保證設(shè)備的革新需求。設(shè)備和耗材每年都需要費(fèi)用來維護(hù)，第三方運(yùn)營(yíng)模式里面就囊括了這些材料費(fèi)用。企業(yè)既然愿意將運(yùn)營(yíng)交給我，就不用在管理了，都由第三方負(fù)責(zé)。
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中國(guó)大氣網(wǎng)：從客戶的角度說，客戶需要是什么？
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湯興明：這已經(jīng)不簡(jiǎn)單是國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的問題，以往，客戶的目標(biāo)是要達(dá)到國(guó)家要求的標(biāo)準(zhǔn)，即“國(guó)標(biāo)”，但是現(xiàn)在，老百姓并不滿意，感知并不好，霧霾、污染等現(xiàn)象仍存在。達(dá)到老百姓的期望和意愿，民意才是我們和客戶的終極目標(biāo)。
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